Sales Burst

Patrick Evans mengalahkan semua keraguan dalam penjualan dengan 32 ide kreatif.

LIMA BELAS PERTANYAAN YANG HARUS DIJAWAB OLEH SETIAP PENJUAL:

1. Apakah Anda terus mengajukan pertanyaan ketika calon pembeli menolak untuk membeli?
2. Apakah Anda sering bertanya?
3. Apakah Anda melakukan closing sesegera mungkin?
4. Apakah Anda menelepon calon pembeli hari dihari yang sama?
5. Apakah Anda mengambil jeda dan mendengarkan calon pembeli Anda?
6. Apakah Anda menularkan antusiasme pada calon pembeli?
7. Apakah Anda mau mengambil tanggung jawab dan tidak menyalahkan calon pembeli?
8. Apakah Anda memikirkan hal yang belum pernah dipikirkan oleh siapa pun juga sebelumnya?
9. Apakah Anda mempertaruhkan diri Anda sendiri?
10. Apakah Anda membagi harga beli hingga menjadi pecahan yang sangat kecil?
11. Apakah Anda segera bertindak setelah menyusun strategi?
12. Apakah Anda selalu meminta calon pembeli untuk membeli?
13. Apakah Anda memprogram diri Anda untuk mencapai target dan memvisualisasikannya?
14. Apakah Anda selalu berkenalan dengan orang baru?
15. Apakah Anda mencatat dengan efektif?

Patrick Evans memberikan jawabannya dalam SalesBURST!!, metode pelatihan penjualan kepengusahaan. Ia mengawali EVCOR di rumahnya dan menjual perusahaan  ini dengan harga $60 juta. EVCOR Shipping Software Integration memfasilitasi pengiriman paket-paket untuk Intel, Dell, Abbott Labs, Oracle, Ameritech/SBC, Sony, dan 3.000 perusahaan lainnya. EVCOR memenangkan Inc. 500 dengan tingkat pertumbuhan sebesar 1,019 % (perusahaan yang memiliki pertumbuhan tercepat kesembilan di Illinois)

Data buku:
Penulis: Patrick Evans
Ukuran: 12,5 x 18 cm
Tebal: xxviii + 220 halaman
Terbit: Maret 2010
Cover: Hard Cover
ISBN: 978-979-15857-9-8