Stop Acting Like A Seller And Start Thinking Like A Buyer

Suatu sore yang cerah, lima tahun yang lalu, dua orang pria mengawali kariernya di bidang penjualan. Mereka berdua sangat mirip. Mereka tidak pernah tidak memenuhi target, mereka sangat ramah, dan keduanya – sebagai seseorang yang mengawali pekerjaan yang baru – dipenuhi dengan impian yang ambisius untuk masa yang akan datang.

Baru-baru ini mereka berdua bertemu lagi. Banyak hal masih tetap sama. Mereka bahkan bekerja untuk perusahaan yang sama.

Yang berbeda hanya satu.

Pria pertama dinilai sebagai penjual yang baik. Yang satunya dinilai sebagai penjual terbaik.

Mengapa Penjual itu Berbeda?

Apa yang menyebabkan perbedaan ini?

Jawabannya bukanlah kecerdasan, bakat, atau dedikasi mereka. Bukan juga karena penjual yang satu lebih menginginkan kesuksesan itu daripada yang lain. Perbedaannya terletak pada pola pikir mereka dan bagaimana itu digunakan.

Penjual  yang terbaik itu menggunakan pola pikir pembeli dan sangat mengutamakan untuk membina hubungan dengan para pembeli dan calon pembelinya.  Ini membuatnya memperoleh informasi. Informasi yang sangat berharga.

Dilengkapi dengan penerapan yang tepat, informasi itu mengubah kehidupannya.

Sebagai presiden dari Delta Point, sebuah agen penjualan di Scottsdale, Arizona Jerry Acuff menuliskan semua informasi, pengetahuan, dan pengalaman yang ia miliki dalam dunia penjualan dalam buku Stop Acting Like A Seller and Start Thinking Like A Buyer. Ia memang tidak menjanjikan bahwa membaca buku ini akan membuat Anda sukses, namun Anda pasti bisa merasakan perbedaannya jika Anda menerapkan informasi dalam buku ini dengan tepat.

Data buku:
Tebal: x + 264 halaman
Terbit: Januari 2011
Cover: -
ISBN: 978-602-8482-31-8